2015年11月11日，第N個(gè)光棍節(jié)，第七個(gè)天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，雙十一是購(gòu)物狂們最期待的時(shí)間，因?yàn)樵谶@一天他們可以以最低的價(jià)格購(gòu)買到最商品，毫無(wú)疑問(wèn)，今年的“雙11”是阿里再創(chuàng)新紀(jì)的一年，總額571億元的訂單、2.78億個(gè)包裹、覆蓋194個(gè)國(guó)家和地區(qū)、每秒7萬(wàn)筆瞬時(shí)訂單創(chuàng)建，都讓人再次審視阿里帝國(guó)的實(shí)力，甚至連習(xí)大大都電聯(lián)慰問(wèn)阿里總裁馬云雙十一的情況，那么在買買賣的同時(shí)，你是否關(guān)注了雙十一的營(yíng)銷推廣方式？
首先，我們看下近年來(lái)雙十一的銷售數(shù)據(jù)
2013年天貓雙十一凌晨開(kāi)閘55秒交易額過(guò)億，6分鐘過(guò)10億；2014年天貓雙十一開(kāi)閘3分鐘破10億；38分28秒，交易額沖過(guò)100億；2015年天貓雙十一，只用了1分鐘12秒，天貓交易額破10億；12分28秒，超過(guò)100億元。今年雙11天貓銷售額：1分12秒--10億；1分45秒--跨境貿(mào)易成交額超過(guò)2014"雙11"全天；12分28秒--100億；1小時(shí)13分59秒--300億。七年前，雙11的銷售額一共只有5000萬(wàn)，而今年，阿里的雙11的銷售額目標(biāo)達(dá)到了900億。
2015阿里雙十一營(yíng)銷推廣的方式：
一、組織全球6000萬(wàn)的品牌商品信息
組織6000萬(wàn)商品信息，并選擇性的把好商品以專題形式呈現(xiàn)是個(gè)大工程，但是阿里卻做到了。將6000萬(wàn)商品信息根據(jù)商品屬性分成23個(gè)會(huì)場(chǎng)，每個(gè)會(huì)場(chǎng)再用相應(yīng)的分錄手段把優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行組織。23個(gè)會(huì)場(chǎng)，除了天貓國(guó)際之外，其余22個(gè)基本都采用類似家電會(huì)場(chǎng)商品呈現(xiàn)邏輯。“天貓國(guó)際”作為15年雙十一主角，在會(huì)場(chǎng)的商品呈現(xiàn)方式上自然也是最具特色的，有基于人群的商品分類、基于功效的商品推薦以及基于銷量的商品榜單等。
二、聯(lián)手芒果
大家都知道湖南臺(tái)的收視率一直都穩(wěn)居首位的，湖南臺(tái)的很多的娛樂(lè)節(jié)目都是非常吸引人眼球的，根據(jù)《湖南衛(wèi)視2015上半年收視報(bào)告》顯示，在“天量規(guī)模”上，湖南衛(wèi)視“日均2.1億、半年11.6億，日均收看49分鐘，為全國(guó)⑴。”例如湖南臺(tái)的幾大節(jié)目《爸爸去哪》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》非常的收大眾的喜愛(ài)，尤其是年輕、女性觀眾。今天的雙十一阿里聯(lián)合芒果臺(tái)推出了一場(chǎng)媲美春晚的"營(yíng)銷晚會(huì)"，其觀眾“在年輕、女性觀眾中占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)!”也是天貓雙十一購(gòu)物節(jié)最重要的消費(fèi)群體。
三、利用活動(dòng)高價(jià)格促銷
“搖一搖”這個(gè)活動(dòng)在2015的春晚中也出現(xiàn)過(guò)，畢竟這個(gè)晚會(huì)的導(dǎo)演就是春晚的導(dǎo)演馮小剛本人嗎，但是由于受眾用戶參與的人數(shù)較多，為了避免很多的“手都搖斷了也什么都沒(méi)有”的狀況，阿里采用分隊(duì)的方式，首先將主持人分為兩隊(duì)，然后在開(kāi)始比賽，而用戶這時(shí)需要在手機(jī)上選出自己認(rèn)為會(huì)獲勝的隊(duì)伍，只有猜對(duì)的才有資格進(jìn)行"搖一搖一元購(gòu)物"的活動(dòng)，這就在一開(kāi)始便刷掉了一半的用戶。此外，這樣游戲結(jié)合購(gòu)物的活動(dòng)，成功的完成了從電視到PC、手機(jī)、PAD的多終端覆蓋，成為當(dāng)今綜藝節(jié)目備受好評(píng)的新模式。
四、利用明星效應(yīng)
利用明星效應(yīng)推廣的方式是很多大型企業(yè)慣用的手法，但是相信沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠與阿里相比，今天的雙十一阿里請(qǐng)了陳奕迅、張藝興、趙薇、李榮浩、TFboys、rain等三十余位當(dāng)紅明星藝人齊聚，覆蓋各個(gè)年齡層，粉絲總數(shù)達(dá)到了4億人以上。如：郭采潔出場(chǎng)3分鐘，韓束店鋪流量激增20萬(wàn)UV；趙薇出場(chǎng)兩分鐘，讓其在天貓開(kāi)設(shè)的紅酒品牌旗艦店訪問(wèn)量暴增10倍。
五、馬云親自上陣做宣傳
晚會(huì)還沒(méi)有舉辦的時(shí)候，馬云就通過(guò)各種的渠道透露盛情邀請(qǐng)"白宮"，在晚會(huì)的開(kāi)場(chǎng)時(shí)主持人何炅、汪涵、謝娜、維嘉她們也有意無(wú)意的為我們埋下伏筆，提醒觀眾最后將會(huì)有重要的人物出場(chǎng)。并且當(dāng)馬云透露盛情邀請(qǐng)"白宮"時(shí)，"白宮"也予以了很高回復(fù)，這樣做無(wú)疑勾起人們看晚會(huì)的興趣，這無(wú)疑給了那些還在猶豫看不看的晚會(huì)的小伙伴們一個(gè)必看的理由。
六、節(jié)目娛樂(lè)兩不誤
阿里采用的推廣方式可不值以上的幾點(diǎn)，除了“搖一搖一元購(gòu)”這個(gè)環(huán)節(jié)，多屏互動(dòng)貫穿于雙十一晚會(huì)的始末，讓觀眾真正的體驗(yàn)到了一次特別的“娛樂(lè)+消費(fèi)”的模式。如：魔術(shù)師劉謙在表演魔術(shù)的環(huán)節(jié)中，所使用的炫酷道具，用戶只要通過(guò)手機(jī)“搖一搖”，就可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的“雙十一”頁(yè)面的，從而一鍵直接就能下單購(gòu)買。
想要有回報(bào)就要懂得付出，這應(yīng)該算是自然界中永遠(yuǎn)不變的定律，天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://www.w8369.cn/的小編就拿在這次阿里與湖南臺(tái)聯(lián)合舉辦的雙十一營(yíng)銷推廣晚會(huì)馬云在活動(dòng)的的獎(jiǎng)品設(shè)置來(lái)舉例，分別是2000噸進(jìn)口牛奶，10萬(wàn)份全棉床上四件套，2萬(wàn)臺(tái)智能掃地機(jī)器人，美國(guó)往返含稅機(jī)票等等，從這個(gè)獎(jiǎng)品中就能看出馬云可謂是下來(lái)血本，但是相信雙十一用戶們也一定會(huì)給馬云一個(gè)大大的回報(bào)。
